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C’est quoi le référencement payant ? (SEA)

Posté le: 05 avril 23

Lorsque vous tapez “Coussin Chat rond”, vous tomberez sûrement sur 5 annonces d’articles avec photo avant de lire l’encadré “Autres questions posées” par Google.
C’est ce qu’on appelle le référencement payant, le SEA.

Flèche

Le référencement payant, également appelé SEA (Search Engine Advertising) ou publicité en ligne, est un autre moyen d’augmenter la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche.

À l’inverse du référencement naturel (SEO) dont nous avons appris les rouages dans le précédent article, le référencement payant utilise la publicité pour apparaître en haut des résultats de recherche.

Lors de cet article, nous découvrirons ensemble ce à quoi correspond le SEA, comment il fonctionne et les erreurs à éviter en tant qu’entreprise lorsqu’on veut se lancer dans le référencement payant.

Qu’est-ce que le SEA ?

Si on devait résume le référencement payant SEA, ça serait dire que c’est comme une vente aux enchères pour s’acheter une place de choix sur les résultats de recherche.
Comme cité dans l’introduction, la principale différence avec le SEO qui repose sur l’optimisation des contenus, performance et backlink de votre pour améliorer votre positionnement sur Google, le SEA mise quant à lui sur la création d’annonces et enchérir sur un mot-clé pour acheter sa place.
Ces annonces peuvent prendre la forme d’annonce textuelle, de liens sponsorisés, de bannières visuelles et permettent de toucher une audience ciblée grâce à des paramétrages définis auparavant.

Comment fonctionne le SEA ?

Vous l’aurez compris, initié une campagne SEA ne s’improvise pas, voici donc les 6 étapes principales dans la mise en place d’une campagne :

  • Définir l’objectif de votre campagne publicitaire
    Avant de commencer votre campagne, il est important de définir votre objectif marketing, qui peut être le trafic, les conversions, les ventes ou la notoriété.
    Cela vous permettra de choisir les bons indicateurs de performance et de mesurer le succès de votre campagne.
  • Sélectionner les mots clés pertinents
    Les mots clés sont les termes que votre cible saisit dans les moteurs de recherche pour trouver des produits ou services. Il est important de choisir des mots clés pertinents en fonction de votre activité et de votre audience cible.

    Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés pour trouver les meilleurs mots clés pour votre campagne.
  • Créer vos annonces publicitaires
    Les annonces publicitaires doivent être attractives et persuasives pour inciter les internautes à cliquer sur votre annonce et à visiter votre site web. Vous devez créer un titre accrocheur, une description claire et un lien vers votre site web.
    Vous pouvez également ajouter des extensions d’annonces pour améliorer la pertinence de votre annonce.
  • Déterminer votre budget et vos enchères
    Le budget de votre campagne dépend de votre objectif marketing et de la concurrence sur les mots clés que vous avez choisis. Vous devez par ailleurs déterminer vos enchères pour chaque mot clé afin de vous positionner par rapport à vos concurrents.

    Plus vous êtes compétitif sur vos enchères, plus vous avez de chances de voir votre annonce en haut des résultats de recherche.
  • Définir des ciblages géographiques, démographiques ou comportementaux
    Vous pouvez cibler votre campagne publicitaire en fonction de la localisation géographique de vos clients potentiels, de leur âge, de leur sexe, de leur comportement de recherche ou de leur intérêt. Cela vous permettra de toucher une audience plus qualifiée et de maximiser l’efficacité de votre campagne.

    Pour déterminer le(s) profil(s) de vos cibles, il faut donc se baser sur l’étude de vos persona réalisées en amont.
  • Lancer votre campagne publicitaire et suivre les résultats
    Une fois que vous avez créé votre campagne publicitaire, vous pouvez la lancer et suivre les résultats en temps réel grâce à des outils de suivi et d’analyse.

    Vous pouvez ajuster votre budget, vos enchères et vos ciblages en fonction des résultats pour maximiser votre ROI.

Les principaux avantages du SEA

  1. Visibilité immédiate : Contrairement au référencement naturel SEO qui peut prendre des mois avant de voir les premiers résultats, le SEA offre une visibilité immédiate en plaçant vos annonces publicitaires en haut des résultats de recherche.
  2. Ciblage précis : Grâce aux mots clés, aux ciblages géographiques, démographiques ou comportementaux, le SEA permet de cibler précisément votre audience et de toucher des clients potentiels qui sont en phase d’achat.
  3. Contrôle du budget : Vous pouvez définir un budget quotidien ou mensuel pour votre campagne publicitaire, ce qui vous permet de contrôler vos dépenses et d’ajuster votre budget en fonction de vos résultats.
  4. Mesure des résultats : Les outils de suivi et d’analyse vous permettent de suivre en temps réel les performances de votre campagne publicitaire, ce qui vous permet d’ajuster votre stratégie et d’optimiser votre ROI.
  5. Flexibilité : Vous pouvez ajuster votre campagne publicitaire en fonction des résultats et des objectifs de votre entreprise. Vous pouvez tester différents mots clés, annonces et ciblages pour maximiser votre ROI.

Les erreurs à éviter en matière de SEA

Le SEA peut être une stratégie de marketing numérique très efficace, mais il est facile de faire des erreurs coûteuses si vous ne savez pas ce que vous faites. Tout d’abord, il est important de ne pas sous-estimer l’importance de la planification.

Beaucoup de gens se précipitent dans une campagne de SEA sans prendre le temps de définir leurs objectifs et leur audience cible, ce qui peut entraîner des dépenses inutiles et des résultats décevants.

Ensuite, il est crucial de ne pas choisir des mots clés trop génériques ou trop compétitifs. Des mots clés génériques peuvent attirer beaucoup de trafic, mais ils ne sont pas toujours pertinents pour votre entreprise, et peuvent entraîner des clics inutiles.
De même, des mots clés très compétitifs peuvent coûter cher et épuiser rapidement votre budget publicitaire.

Une autre erreur courante est de ne pas suivre les résultats de votre campagne de manière régulière et constante. Si vous ne surveillez pas attentivement vos annonces, vous risquez de manquer des opportunités d’optimisation et de ne pas savoir ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.

Enfin, il est important de ne pas négliger l’optimisation de votre site web et des autres canaux d’acquisition. Si votre site n’est pas convivial pour les utilisateurs et ne répond pas aux attentes des internautes, vous risquez de perdre des clics et de ne pas obtenir de conversions.

Nos conseils

Si vous hésitez entre les différents canaux d’acquisition, ne faites pas de choix, tous sont importants, il suffit seulement de les prioriser en fonction de vos objectifs, mais se travaille ensemble pour plus d’efficacité.
Par exemple : Le SEA et le SEO sont deux stratégies complémentaires qui peuvent aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de croissance.

En combinant le SEA et le SEO, vous pouvez maximiser votre présence en ligne, augmenter votre visibilité et atteindre un public plus large.

Vous pouvez utiliser le SEA pour obtenir un coup de pouce immédiat en termes de trafic et de ventes, tout en travaillant sur le long terme pour améliorer votre classement organique grâce au SEO.

En travaillant de manière complémentaire et bien réalisé, le SEA et le SEO vous aideront à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.


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